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一个男人的美甲创业史

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发表于 2019-7-22 15:53:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于许多创业小白来讲,选择一个毛利率高、启动成本低、技术要求不高的行当,美甲行业无疑便是首选!在以90后00后为主的颜值经济背景下,美甲行业里拥有着极其强大的女性消费力群体,暴利!但为什么并非所有的美甲店投资者都在盈利呢?
传统行业的美甲店只需要有新颖的款式和手艺好的美甲师便能在某一区域小有名气,但在互联网时代,只要是手艺好的美甲师同期便可以做出相同的图案样式并完善升级,美甲的款式将不再成为任何店的核心竞争力。对用户来讲,只要能把喜欢的款式做在指甲上即可,无论是哪位美甲师并不影响用户的选择。所以,价格就成为用户心里排在第一位的决策依据。传统美甲店的竞争力消失,生存力减弱。于是美甲行业开始融合美睫、皮肤管理甚至零售在内的综合门店业态开始崛起。美甲行业的大变革让互联网创业者看到了商机,美甲行业的革新品牌”美甲+“应运而生。致力于打造国内最大的美业共享流量站。
美甲行业是一个极其分散的行业,在这个行业,有超过98%的品牌都只有一家门店。这个行业最常见的业态—单体店面。在上海有这样一家店,Peri Nail。
这家店有两位员工,地理位置在市中心的商圈位置。这是一家自营店,开于2019年初,面积约40平米,前面一个桌子三个座位做美甲,后面两张大皮椅可做美足。马老板说之所以选择商圈位置是为了更多的客流量,但是现实往往是打脸的,实际美甲人数并不多,周末下午六七点也只有零零散散的几个人,2小时全程无推销的情况下,店里也只有两名顾客到访。如何吸引客流是马老板面临的最主要的问题,主要问题不解决,房租等一系列问题也会接踵而来。我们告诉马老板”美甲+“致力于打造国内最大的美业共享流量站,不需要担心客流的问题,把附近商家店的客流量吸引到店里面是“美甲+”的责任,而马老板只需要提升技艺并设置好三档卖卡折扣方案。“美甲+”不需要再让店员向消费者推销引起反感,“美甲+”也不需要商家搞各种促销活动。“美甲+”能够联合附近商圈高利润行业,如奶茶、西点、宠物等。锁住客户口袋最好办法就是办会员,“美甲+”成功做到了!Peri Nail平均每天获客一位,每天开一张1000元的卡,一个月不到,一家没有名气的美甲店轻松开卡金额过万元,这是马老板在加入“美甲+”之前不能实现的梦想生活。正因为美甲店唯一拥有的且可以通过长期经营进行提升的壁垒就是会员,所以,我们看到的来自一线美甲从业者的革新都来自于对客户的需求挖掘。现在马老板把美甲作为一个盈利的引流手段,开展各种“变美”服务,闭环式圈流把美业做的更好,准备在“美甲+”的帮助下开第二家分店。不到一年的时间,马老板成功“引流、获客、联盟”,“美甲+”也欢迎更多的美甲店的加入。
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