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稳赚不赔的定价方法,快点学起来!

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发表于 2017-8-24 17:37:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
相信很多开店的宝宝都会遇到定价这个问题,
定价高了客人嫌贵,定价低了自己亏本。
到底怎么定价才合适呢?

关于单价
在定价之前,宝宝们要清楚一个事实:美甲师跟画家是不一样的,不能以技术高低来比较,我们都是很棒的。职业生而平等,所以在单价方面,宝宝们不必自降身价,不要为了抢客人恶意降价。
在此,小编给大家两条思路:
1、根据进价确定。顾名思义,进价就是你的产品进货价,这个宝宝们都会很敏感,我就不多强调了。在这里给大家推荐一个比较好的产品,十几到三十多的价格都有,是一款性价比比较高的胶,小编的姐妹的店现在就是这款,翰蕾。厚着脸皮问了她哪进货的,微信:mai2017518就是从这个厂家拿的。
2、根据人工确定。涉及到手工制作的东西,都会比较贵。宝宝们需要根据人工来进一步算出每个款式应该在单价上加多少,同时也不能忽略水电费。

关于活动定价
不知道宝宝们会不会遇到这样的尴尬:每次店铺搞完活动,款式升价了客人们都变得不愿意来了。其实究其根源,你就会明白此时客户的心理已经发生了变化,很多客户会心想“你既然能这么便宜给我做,为什么现在要这么贵?”
所以,最好的办法就是:保持单价不变,以赠送的方式吸引客户。拿秋禾万事屋来举例:纯色价格188元,赠送2根手指的款式、4颗日本进口施华洛世奇彩钻、4颗日本进口铆钉。
其实宝宝们会发现,赠送是销售的导火索,采用赠送的方式同样能为客人做一个完整且让她满意的美甲。值得注意的是,贴纸因进货渠道和价格不同,所以宝宝们要根据自身情况进行价钱或赠送。
总得来说,关于款式的定价,宝宝们可以根据进价、城市消费水平、工艺难度(主要是自己的熟练度)等来定。以下定价仅供参考,不必按部就班。

初级款式价格
  ◆  ◆
渐变:单色、跳色渐变都可以赠送
各类法式:根据难度不同5-10元/指
(不含饰品&贴纸的价格)

中级款式价格
  ◆  ◆
基本上可以定在10-25元之间
以下都是不含饰品&贴纸的价格
双色渐变:10元/指 三色渐变:15元/指
晕染:15元/指  孔雀纹:15-20元/指
饰品价格:钻石分大小号进行定价,金属饰品同理

高级和进阶款式
  ◆  ◆
一个原则:按单个款式进行整体定价
以前,Cici总会听到客人说:“饰品和贴纸要另外算钱的话,我就不做了。”搞得我做也不是,不做也不是,两难。后面,我学聪明了。
只要客人说要做高级和进阶的款式,我就会提前算好一个包括贴纸、饰品的整体价格,事先告诉客人。
这么做的原因很简单:
1、有的款式必须要搭配饰品和贴纸,不然展示不出最好的效果。
2、减少与客人产生不必要的麻烦,降低他们内心的不满。

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